企业如何开展赊销风险信用管理

国内大部分的企业对于赊销管理都处于比较初级的管控水平。企业管理层对赊销风险和信用风险管理的认知不足，导致企业在开展赊销风险信用管理中经常碰到以下场景：

场景1：老板觉得有必要做下风控，下边就动一下，过两天老板忘记了，这事就石沉大海了；

场景2：有些企业老板觉得招聘一个信控管理经理（或专员），就可以做好信控了。结果是这些岗位地位太低，无资源、无话语权，进入公司以后基本都是挂羊头卖狗肉，每天做的都是和信控关系不大的事情。

场景3：有些信控人员想在信控方面做点事情，提出了比较宏大的计划（比如上个赊销管理系统），老板也不反对，但是这个事情的优先级太低，准备个一年半载也排不上日程。最后有些人遗憾的更换公司或换岗。

可见，老板对赊销风险信用管理的正确认知是关键点。良好的赊销风险信用管理并不会抑制业务销售的增长，反而对企业现金流的健康起到极其重要的作用。风险无处不在，没有任何一家企业是不会倒闭的（看看房地产行业，看看SVB、瑞信集团）。

企业的现实情况很多，从风险管理岗位人员自身来说，我们需要在纷繁复杂的事情中找到最底层的逻辑，就是赊销风险信用管理什么是最重要的，然后花小成本把最重要的做了，慢慢才能建立起企业的风控管理。哪些是才是信控最重要的事情呢？可能不少人觉得是对应收账款的催收，但众多企业用血的教训告诉我们，如果已经到催收阶段了，那基本等于管控是失败的（参考恒大、苏宁）。赊销风险信用管理是一个体系化的构成，重点在前期的授信与日常交易过程中的监控与调整，最大程度上避免催收工作的产生才是关键。

那授信最关键的是什么呢？其实很多企业信控人员都知道，就是怎么管理好现在这些客户，如新客户能不能赊销、怎么给额度；老客户怎么提前预知风险、如何合理及时地调整额度和账期。这个问题在企业信控领域，就相当于人生的哲学三问。每个人都觉得很简单，但实施起来又十分的被动。我们有个客户，开始合作时企业制定了额度给与规则，经过几轮岗位变动，计算的解释权被销售人员掌握，风控岗没人懂，也没人研究这个计算公式，风控岗就只能做催收，接销售部门的烂摊子。整个企业的赊销风险信用管理可以说是效率及其低下。

其实一个公司的信控体系不复杂，但需要时间换空间，一点一点地积累，比如在信控阶段是“兜比脸干净”的时候，建议抓住重点，借助“两查一宝”给我们提供基础信息，然后结合实地调查拿回来的信息，形成自己的分析结果。这是建立信控最简单的步骤，这步走通了，未来可以上系统，输出监控结果，自动给与和调整额度账期，风险及时监控等内容。

怎么确定给客户的赊销额度呢？有哪几个角度看额度呢？一般企业常用的有净资产法、注册资本法、运营资金法、快速测算法。

怎样深入利用“两查一宝”的信息，以及净资产法、注册资本法、运营资金法、快速测算法四种额度的计算公式，可持续关注我们的文章。当然如果你着急，可以直接联系我们获取。